此次會議召開主要針對旭鑫銷售部對FY2021年Q3季度總結(jié)進(jìn)行復(fù)盤及對本季度優(yōu) 秀人員給予表彰。在此之后由浙江旭鑫銷售部總監(jiān)-周榮華針對后續(xù)Q4季度的戰(zhàn)略與計(jì)劃進(jìn)行部署，將與團(tuán)隊(duì)一同為2021 Q4季度做好準(zhǔn)備。

會議開始前，周總對本次會議的具體流程進(jìn)行闡述，從分析個(gè)人，分析團(tuán)隊(duì)，分析Q3季度工作中的優(yōu)劣勢的角度來進(jìn)行合理化拆分解析。為迎接接下來Q4季度做好鋪墊。

會議開始時(shí)，周總在會議上時(shí)說道：FY2021上半段賽道充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)，面對疫情等各方面的因素，我們依舊能夠力挺起來。并且取到歷史性突破的成績。對于大家Q3季度時(shí)的表現(xiàn)，周總還在會上給予全員的高度贊揚(yáng)，以此來鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)同事同仁們再接再厲，爭取Q4季度賽道齊心協(xié)力，繼續(xù)保持！

雖然我們Q3季度取得很大成功，但團(tuán)隊(duì)依舊還需要不斷的互相學(xué)習(xí)和總結(jié)，來提升團(tuán)隊(duì)的總體實(shí)力。本次會議也特意請到了大客戶事業(yè)部銷售經(jīng)理-馮成對于自己在Q3季度的表現(xiàn)進(jìn)行陳述：對比之前季度來說，這個(gè)季度總體上還是需有待提升。業(yè)績這塊如過山車一樣表現(xiàn)的不太穩(wěn)定?？赡芘c以往的工作部署重心上發(fā)生了偏差以及心態(tài)上的改變所導(dǎo)致，對此馮成表示在接下來的Q4季度將會吸收Q3季度總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)，對于策略和接下來的工作進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，將之前忽略的細(xì)節(jié)進(jìn)行強(qiáng)化梳理。雖然接下來的壓力不比Q3季度輕松，但是始終永遠(yuǎn)相信自己，會厚積薄發(fā)為Q4季度做好強(qiáng)有力的準(zhǔn)備。

接下來請到的是中小企業(yè)事業(yè)部銷售經(jīng)理-郭孝陽在會議上總結(jié)時(shí)說道：在本次Q3季度中自己主要過多于偏重客戶服務(wù)體驗(yàn)感，想讓客戶得到滿意的服務(wù)。所以對于某件事情上付出了很多的時(shí)間，出現(xiàn)了播多收少的情況。雖然收獲是少了，但是客戶對我的滿意度得到提升，也是非常的值得的！但是作為團(tuán)隊(duì)一員的自己，將會借鑒Q3時(shí)得出來的經(jīng)驗(yàn)來重新譜寫Q4季度，做好客戶服務(wù)的同時(shí)也要?jiǎng)?chuàng)造屬于自己的神話，為團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)自己一份力量，為團(tuán)隊(duì)為集體添加光彩！同時(shí)也希望其他同伴們也能取長補(bǔ)短，做好規(guī)避和優(yōu)化處理。

緊接著是在Q3季度中取得重大個(gè)人突破的是來自大客戶事業(yè)部的銷售經(jīng)理-朱峰鋒對自己Q3季度的總結(jié)分享道：自己會對每天的工作會進(jìn)行及時(shí)梳理，時(shí)刻跟進(jìn)自己相關(guān)的業(yè)務(wù)，勤于溝通。勤于記錄，多做跨部門溝通，因?yàn)橛行┦虑椴患皶r(shí)掌握和跟進(jìn)可能一個(gè)稍微不留意會讓客戶覺得沒有安全感，要擁有不嫌“繁”，不嫌“累”的態(tài)度！多留點(diǎn)心，將錯(cuò)誤盡可能消化在“肚子內(nèi)”，多方協(xié)調(diào)才是最主要的。這樣客戶會對我們的態(tài)度和行動力上得到安全感，所以我們一定要保護(hù)和珍惜每位客戶對于我們信賴與支持的機(jī)會。在坐的各位同仁們也非常認(rèn)可朱經(jīng)理的做法并紛紛為此鼓掌表示認(rèn)同。

最 后是來自銷售部售前工程師的楊日友對本季度，Q3季度做工作總結(jié)及計(jì)劃，楊日友在會上講述時(shí)說道：自己工作經(jīng)歷與過往，是如何從失敗過程中，爬起來獲得成功。雖然過程非常的艱辛，但是還是咬牙堅(jiān)持下來。在公司的支持下不斷的優(yōu)化自己對售前工作的認(rèn)知，強(qiáng)化自身的業(yè)務(wù)能力，才會走到今時(shí)的成熟，得以獲得大家對于我的認(rèn)可！在團(tuán)隊(duì)中獻(xiàn)出自己的一份力，給予大家業(yè)務(wù)上的支持和添彩。希望在接下來的工作中繼續(xù)提供強(qiáng)而有力的售前支持，做好各位同仁們的保鏢一職！一起共同努力，為客戶為團(tuán)隊(duì)提供更好的服務(wù)。

就是這么一家，一直致力于IT信息化及解決方案服務(wù)供應(yīng)商的我們，通過不斷的內(nèi)部自我反省，自我的變革，不斷的成長，想客戶之所想，急客戶之所急，讓客戶也能感受到我們的團(tuán)隊(duì)是擁有強(qiáng)大素養(yǎng)的精銳團(tuán)隊(duì)。無論是設(shè)施設(shè)備還是服務(wù)方案，都是精益求精！最 終目的就是為了不辜負(fù)每位客戶們對浙江旭鑫的多年以來的信賴與支持！

會議的第二項(xiàng)，則進(jìn)入個(gè)人表彰階段環(huán)節(jié)，有付出就有回報(bào)，有努力必定有收獲。無論是好果還是爛果，都是一種成長一份認(rèn)可。首先我們要恭喜在Q3季度表現(xiàn)優(yōu) 秀的同仁們，獲得Q3季度最 佳銷售獎(jiǎng) 朱峰鋒以及Q3季度最 佳突破獎(jiǎng) 李萍。同時(shí)也給予FY2021 Q1季度銷售額優(yōu)勝獎(jiǎng)孫冬青和鐘棋兩位同仁對此以資鼓勵(lì)，大家紛紛鼓掌表示熱烈的祝賀，通過此次季度表彰的獎(jiǎng)勵(lì)也是希望激勵(lì)大家在接下來的工作中再接再厲，再創(chuàng)輝煌，爭取突破自我！

會議進(jìn)展到中期，周總對于團(tuán)隊(duì)在Q3季度中進(jìn)行詳細(xì)的分析解讀，從人員及團(tuán)隊(duì)的細(xì)節(jié)上的不足和優(yōu)劣勢逐一分析，給予大家更加直觀的了解到，現(xiàn)在自己處于在什么樣的情況下，如何在接下來的Q4季度中去尋找到正在的目標(biāo)！幫助大家更好的順應(yīng)當(dāng)下，做好充足的準(zhǔn)備！

周總也在本次會議鼓勵(lì)大家：在2021年最 后的49天里，努力還來得及，努力要稱早，所有的出眾者的背后，都有超乎想象的努力，認(rèn)真工作別留遺憾，把握好能改變明天的現(xiàn)在。

會議的最 后周總也借用“善戰(zhàn)者先為不可勝以待敵之可勝”的古句，來表達(dá)對大家的期待和期許，樹立軍心，在一番壯志凌云之下的表達(dá)中，在坐的同事同仁也紛紛立下軍令狀為Q4季度，以此軍令來保持熱情高漲，和充分的信心作為前進(jìn)的目標(biāo)！相信自己，相信團(tuán)隊(duì)，一定在Q4季度，交出滿意答卷！不辜負(fù)自己，也不辜負(fù)團(tuán)隊(duì)！

最 后FY2021 Q3季度也接近尾聲，大家也紛紛合影留戀。齊聲吶喊，加油，一同攜手，不辱使命我們一起為接下來的Q4季度全力以赴，共克時(shí)艱，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，共創(chuàng)輝煌！